20 Unités de vente et de distribution, implantées localement pour desservir 3 à 5 départements, sont en charge du démarchage et de l'arpentage, de la réception, de la livraison et de la facturation des commandes. Ils rapportent à la direction des ventes qui fixe les objectifs de marge et d'expansion ainsi que les objectifs de fidélisation de la clientèle. Dans chaque unité se trouvent une direction locale et 6 pôles d'activités: - une force de vente - un centre de réception des commandes - un entrepôt - un atelier de préparation - un service de livraison - un service facturation